Signification
Un résultat ou un accord qui profite à toutes les parties concernées, sans qu’aucune ne soit perdante.
L’expression est courante en négociation, en affaires et dans les compromis du quotidien, où elle signale un accord perçu comme équitable et mutuellement avantageux plutôt qu’un jeu à somme nulle.
Origine
Bien que le concept soit souvent rattaché à la théorie des jeux, l’appareil mathématique développé par John von Neumann et Oskar Morgenstern dans leur ouvrage fondateur “Theory of Games and Economic Behavior” (1944) portait sur les jeux « à somme nulle », puis « à somme non nulle », et non sur l’expression “win-win” elle-même. L’antécédent le plus direct de l’idée se trouve dans l’ouvrage de la théoricienne du management Mary Parker Follett, “Creative Experience” (1924), qui décrit un processus qu’elle appelle « intégration »: résoudre un conflit en trouvant une solution qui satisfait les intérêts réels des deux parties plutôt que de forcer l’une d’elles à céder. La formule “win-win” elle-même s’est popularisée plus tard, notamment par la littérature de négociation et de management de la fin du XXe siècle, et faisait partie du jargon des affaires dès les années 1980.
Exemples
Le télétravail s’est révélé une situation gagnant-gagnant pour le personnel comme pour l’entreprise.
Les nouvelles conditions du contrat créent une situation gagnant-gagnant pour tous les participants.
C’est une situation gagnant-gagnant: elle gagne de l’expérience et nous terminons le projet à temps.
A: Baisser le prix, ce n’est pas risqué? B: Pas vraiment, c’est une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.
Questions fréquentes
Que signifie « Situation gagnant-gagnant » ?
Un résultat ou un accord qui profite à toutes les parties concernées, sans qu’aucune ne soit perdante.
L’expression est courante en négociation, en affaires et dans les compromis du quotidien, où elle signale un accord perçu comme équitable et mutuellement avantageux plutôt qu’un jeu à somme nulle.